《药械十年》小说0090 压货之王

这是达叔经济学的第345篇原创

大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。以下内容，是一个小说，小声的说，是探讨人物和财富增长的故事，非纪实文学，切勿对号入座。

接前篇：

1

培训结束了，大家合影留念，几个朋友一起出去玩了一天，才回公司。

蔺主管发来信息说，很牛逼，武老板要请你吃饭。

达叔问，出啥事了？

蔺主管说，我们团队里，之前的最高纪录是一次培训拿3个奖，邮件出来了，你拿了4个，他很开心，觉得你有资格和他吃饭了。

达叔问，还有别人么？

蔺主管说，有，整个团队一起吃饭，说是给你庆祝，给团队争光了。

达叔心里有点忐忑说，好。

武老板手里的这只队伍，当时是整个公司里，战斗力最强，竞争最激烈的队伍，十年之后，出了多个总监、总经理级别的人。

其中，达叔比较看好的两个，后来发展都非常好。

一个是大姐大，一个是压货之王——精算师。

精算师，姓程，长的很魁梧，是个北方汉子，在团队里的话不多，却深得武老板信任。

吃饭的时候，精算师到的最晚，武老板笑着说，你迟到了。

精算师不说话，弯腰鞠了一躬，把包放下，拿起一瓶啤酒，倒了三杯，咣咣咣喝下去了，喝完说，从库房那边刚拜访完，有点晚了，对不住。

武老板收起了笑脸问，搞定了？

精算师伸出手指，做了个OK的姿势，算作是回答了。

武老板非常开心，倒了一杯酒，和精算师碰了一下说，多谢。

达叔在旁边看着，有点懵，转过头问蔺主管，精算师干啥去了？

蔺主管说，这个月团队压力大，武老板的业绩有Gap，让他去帮忙压货了。

达叔说，现在还没到月底，咋这么快就出马了？

蔺主管说，销售最重要的是节奏，指标有很多种，有的是滞后性指标，有的是预警性指标。

谁能把预警性指标研究清楚，提前布局，提前准备，就不会被动，只关心滞后性指标的人，是没有前途的，结果一出来，就没有回旋的余地了。

达叔想了一下说，那就是精算师提前一周，先去搞，如果下周一把货压好了，看到数据了，武老板就没事了。

万一没搞定，武老板得动用自己的力量，去填这个窟窿，对么？

蔺主管小声说，对。

武老板举起酒杯和团队的人说，从今天开始，我们正式欢迎一位新同事，这位新同事，刚破了我们组的一个记录，这个记录是我创下的。

我希望这个团队里的每一个人，未来都能打败我，超越我，取得更大的成就。

不仅要拿奖状，更要拿奖金，让我们一起欢迎达叔。

达叔赶忙起身弯腰致谢。

武老板说，我有一个大胆的想法，我做地区经理5年了，每年都排名靠前，但是从来没拿过全国第一，各位有没有兴趣，咱们明年一起努力，拿一个看看是什么感觉？

大家杀心顿起，齐声喊，好。

武老板说，当然最后即使拿了，也没什么感觉，但是风景就是风景，去看一眼，总是好的。

大家说，对。

2

酒足饭饱之后，大家约着出去唱歌。

精算师和达叔一样，唱歌都跑调，自然就唱的少，两个人坐在沙发边上聊天，达叔刚想真诚的表达崇拜之情。

精算师赶紧摆手，你可拉倒吧，咱们都是销售，都是平时奉承人的，被别人拍马屁，你不难受么？

达叔哈哈笑，不仅难受，而且还总觉得对方是在套路咱，尤其是那些技巧生硬的，恨不得手把手教他一下。

精算师说，那就对了，别扯虚的，同事一场，过几年就各自飘散了，有话直接说。

达叔问，武老板为啥压货的时候，首先想到你？

精算师说，因为我是最快的那把刀，效率最高，速度最快，几乎不失手。他是老板，他有很多活要干，有很多事要操心，他要的是确定性，没必要在这事上浪费精力。

我加入这个团队之前，他都是找别人的，发现别人经常失手，搞不定，一来一回浪费了几天时间，增加了很大的风险。

交给我，我都能搞定，这事就成了我的王牌，成了我的名片。

你是新来的，你看看你身边的同事，每个人的名片是什么？你得给自己找一个定位，一个品牌联想。

达叔说，你给分析一下。

精算师指着正在唱歌的大姐大说，这位姐姐，一看就是作为储君培养的，是老板的接班人，这就是她的定位，最大的盘子都在她手里，最好的资源也是优先她使用。

你的直线老板，蔺主管，刚被提拔起来，算是观察期，上来就捅了篓子，把手下带的姑娘整的失联了，他是走政治路线的，生意稳妥，永远不出头争第一，也永远不会落后完不成。

另外一个姑娘，走的是交际花路线，和谁都能打交道，负责暖场和客户喝酒的，没啥心机，你能感觉到的。

达叔问，你是走压货路线？我听说你不仅生意做到全国第一，每个月还能精确预测自己的完成，甚至能精确到每一盒销量。

所以大家给你江湖称号——精算师？

精算师说，这个称号不好，我更喜欢另外一个称号，压货之王。说完哈哈大笑，一点都不谦虚。

达叔问，你压货都是怎么搞定的？

精算师笑着说，这是杀手锏，等你把业绩做出来，有资格了，我们相互交流点经验，相互学习一下。

如果你不能在业绩上证明自己是一个能打的人，我即使告诉你了，你也听不明白，更不会用，只会觉得我在装逼，在骗你。

这个道理，在学习、职场、投资等任何领域，都是相通的，同样一个电影，在不同时期看，感受截然不同。

电影没有变，变的是我们这个人，原本接收不到的频率、信息，能接受和理解了。

3

达叔若有所思，沉默的看大姐大和蔺主管情歌对唱，看武老板和交际花摇骰子。

精算师看达叔不说话，以为伤到我了，开口说，记不记得上个月反腐？

达叔说，记得，很多销售都不去了。

精算师说，但是，最严的风声过去之后，你还是去了，对么？

达叔惊讶了一下问，你怎么知道？

精算师说，我也出门办事了，在地铁站看到你，手里拎着一个CT影像袋子，我刚开始以为你是去看病，后来想，你可能是拎着那个去拜访客户了。

达叔笑着说，是的，没背包，就拎着那个袋子，带了个病例，我是新人，在家待不住，就去露个脸，加深一下印象。

精算师说，你有这个拼杀的劲头，你肯定能杀出来的，别人都盼着休息，你盼着战斗，我们以后应该能成为朋友。

达叔伸出手，和精算师握了一下，说，我现在把你当做偶像，向你学习，争取早日打败你，打败偶像，是对偶像最大的致敬。

精算师乐呵呵的说，好，欢迎挑战。

唱至午夜，各自回巢。

和精算师聊天之后，达叔就开始留意和思考压货的事。

所有公司，名义上都排斥甚至反对压货，但是在具体销售团队里，压货又是不可避免的一项任务。

第一大原因，当然是完成销售指标，赚取奖金，但如果只看到这点，就太短视了。

本质的原因在于，销售还是一项，用时间换空间，再用空间换时间的无限游戏。

如果我要对一个区域做调整，换打法，调整必然带来销量不稳，就需要压一票货，来给自己争取几个月的时间。

用这段时间，找出增量市场，消化掉这批库存，进入健康的销售周期，给自己赢得发展的空间。

愚蠢的销售，压完货，拿完奖金就以为结束了，随后就是无穷无尽的压货，一次不压就得爆仓，现回原形。

而聪慧的销售，知道压货只是短期的应急之策，是烟雾弹，需要加快步伐，去变革。

一天中午，达叔背着包，又来到了TP客户的药剂科，看到杨老师又在和另外一位下围棋，还是那个破破的棋盘。

杨老师是负责片剂的采购，达叔有两个产品，归他负责。

达叔和他打了个招呼，杨老师点点头，挥了一下手，示意没时间和你闲扯。

达叔出来后，坐在门诊的躺椅里，给杨老师发了个信息，后天午饭后，先别回办公室，找你有事。

杨老师没回。

后天到了，达叔站在食堂门口远处，等他，杨老师走过来问，什么事？

达叔说，有个云南的朋友，给我快递个东西，我也不会玩，得请你帮忙看看。

杨老师应该是听懂了问，在哪？

达叔说，在停车场。

杨老师走到他车前，达叔把包裹拿过来，拆开，杨老师两眼放光，举起一颗白子，一颗黑子，嘴里啧啧称奇，这个云子，是高级货啊。

达叔说，围棋太复杂了，我也不会玩，放你那玩吧，以后等我学会了，可以切磋一下。

杨老师把后备箱打开，放了进去，回头说，有事给我发信息，不用天天往这跑。

达叔说，好。

从此之后，从主任，到采购，到助理，到商业公司，一套组合拳打下来，武老板的队伍里，又多了一位压货之王。

待续。

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